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      招生話術這樣說!輕松邀約家長來校報名!

      邀約在招生活動中是邀請學生和家長來到學校招生現場,短時間內快速的讓對方作出決定,達成自己邀約的目的。邀約對于招生老師有著較強的職業素質和生活經驗的要求。

       

       

       

       

      對于邀約話術有以下幾點要求: 

      (1)語言言簡意賅,主題鮮明。 

      (2)緊密聯系現實生活,周邊環境。 

      (3)語言流程設計清晰,銜接自然。 

      (4)語言楔子,打開突破口。 

      (5)時間地點數量要明確。 

      在邀約老師想要去邀約家長之前我們要做好充分的準備,整理出一套清晰話術,邀約時首先需要打開突破口。 

      邀約突破口難以打開,主要原因是以下幾點: 

      第一是面子問題;

      第二專業知識;

      第三說話方式;

      第四準備工作不充分。

       

      我們要根據不同主題確定不同話術。其次對我們的邀約對象進行詳細的分析,把邀約對象的信息形成連貫性、數據化。在開口時第一時間說出對方的姓名將會很大程度上縮短人與人之間的陌生距離。 

      在話術里面,要學會設計話術,每一個活動主題我們至少設計三類話術,根據邀約對象及時啟用適合的話術。話術設計好了之后,要有亮點存在,善于共情關注,發掘貼近生活引起對方關注的共同話題。必須要遵守當下比較流行的話題主題,根據當下比較重要的有共性的原則,熱門事件,關于孩子教育的問題,引起家長共性和共鳴的話題,這才是設計原則。 

      話術還要根據不同內容進行包裝,你說的每一句話必然是價值使命的體現,最高級別的話術是引導式,把文化融入到生活之中,對家長具有引領作用。 

      如果邀約老師對文化理解有所欠缺,可以退而求其次,用感情牌邀約。每一次活動主題不同,對話術要進行細分,話術是一種文化的引領,一種情感牌。靈活把握文化和生活溫情,轉化為應用型話術。 

      這樣拉近了與學生和家長之間的距離,也帶動學生家長親自到場參觀學校,準確把握學校最新情況,做出正確的選擇!

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