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      當家長只認大牌、國辦、公立....院校的時候,招生老師如何逆風翻盤?

              當家長只認大牌、國辦、公立....院校的時候,你該怎么辦?其實,這往往是一種慣性心理在作祟。招生咨詢人員的首要任務是為家長和學生做好專業分析,這對幫助家長和學生下定決心報名大有幫助。

              在招生宣傳推廣時,我們經常會聽到:“沒聽說過這個學校,不敢報名”。的確,在招生活動中,不少家長和學生在擇校的時候,往往是直接奔著國辦公立學校去的,其它民辦私立院校,即使做得再好,也不會認可。遇到這種情況,招生人員難免會表現得很為難,抱怨自己招生的學?;驒C構不行。

       

       

              誠然我們不能否認家長和學生對國辦院校的忠誠度,但是與此同時,我們更應該意識到:

               家長和學生對一些民辦院校的認可往往基于個人以往的觀念,或者是受別人的影響。如暫時還沒有獲得家長和學生的青睞,通過過硬的辦學質量、合理的學費標準以及完善的教學服務質量也是可以贏得家長和學生的。

               想想看,家長和學生是因為什么才會對國辦院校忠誠度這么高?

               ①國家統一規劃,擇優錄取,辦學正規;

              ②學費由國家統一規定,不存在亂收費現象;

              ③助學政策以及相應優惠政策落實到位

              ④國家重點院校教學規范,社會認可度高;

              ⑤吸引優秀師資且流動性較低;

              ⑥畢業生推薦就業,吸引優質單位就業!

               但若是我們的民辦院校的教育師資在質量上與國辦院校沒有大的出入,你可以告訴家長和學生教學質量都是一樣的(當然這必須得有說服對方的證據),才能吸引學生和家長報名。

       

       

              那么民辦院校的優勢呢?

              從世界范圍來講,最好的大學大多都是民辦的,比如哈佛。從中國來講,公辦院校與民辦院校都是經教育部批準的具有獨立頒發學歷文憑資格的學校,它們之間的惟一區別是資金來源不同。公辦院校有一部分辦學經費來源于政府,而民辦院校的資金來源完全靠自籌。

              根據《民辦教育促進法》的規定,民辦院校的學生與公辦院校學生的待遇是完全一樣的。而民辦院校管理理念先進,能夠引入市場競爭機制,并在競爭中不斷提高教學和服務水平,適應市場需求和社會發展,而且注重學生社會實踐能力的培養,這些都是民辦院校不可或缺的優勢。

       

       

              接下來,再引導家長和學生自己思考一下:是希望學生獲得更高水平的教學服務和適應社會發展需求的能力呢?還是希望學生獲得了所謂國辦、公立等院校畢業證呢?

               站在理性的角度分析一下,家長和學生報考學校的時候,最看重的是三點:教學質量、學費,就業保障。

               如果我們能比一些國辦院校做得更好,家長和學生自然也會選擇我們的,久而久之,我們也可以成為響當當的好學校。

               當民辦院校在競爭中不具備很多優勢的時候,招生咨詢人員的任務就是要懂得化自己的劣勢為優勢,對自己的優勢重點強調,這種擴大優勢、縮小劣勢的技巧才是贏得家長和學生的關鍵法寶。

       

       

              另外,招生咨詢人員還要對家長和學生的需求有一個實際的了解,要知道,不是所有的家長和學生都必須選擇國辦、公立院校,也要結合學生自身情況來選擇的!往往這些都是招生咨詢人員重點分析和解決的地方,幫學生和家長找到最合適的! 

              不可否認,家長和學生只認國辦、公立、名牌,不認民辦私立院?;驒C構,往往是一種慣性心理的作用。面對這些只認資質、不認教學水平的家長和學生,招生咨詢人員需要為他們做好專業分析和未來規劃,這對幫助家長和學生下定決心報名擇校是大有幫助的。

              由于影響力較低,民辦院校招生道路依然艱辛,如何高效的推進招生工作的展開是各大民辦院校面臨的首要問題。

       

       

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